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九江苏宁国美汇通等大型家电卖场越来越多

发布时间:2020-03-04 17:02:37 阅读: 来源:轴流泵厂家

浔城苏宁、国美、汇通等大型家电卖场越来越多

中小型家电店面如何营生?

顾客正在选购取暖器。 (记者 张驰 摄)

近几年来,苏宁、国美、汇通、腾达等大型家电卖场纷纷在浔城迅速扩张领土,这让一些中小家电店的生意一年不如一年。据了解,目前浔城多数中小家电店都面临着生意难做、利润降低的处境。

记者 叶琪玮

利润连年压缩

在大中路九九商城一带,有十几家卖电器的小店,为了吸引客源,这些小店往往通过降低利润等方式吸引消费者。这条家电一条街上的小鸭小家电的经营者介绍:一件小家电,赚几块钱就会卖。不仅这一家小店如此,这条街上的其他小家电批发店也是如此,每件电器的利润一般在10%左右。相比前两年,现在家电的利润都已被大大压缩。2010年以前,每件家电的利润基本都在20%左右,现在行业竞争太厉害,能赚到10%的利润就卖了。另一位小家电经营者说。

品牌小、家电杂、小店多是这条街上家电店的共同特点。我们一般都不和商场卖一样的品牌,会将品牌错开来,主要卖一些中低档品牌的家电,选那些有质量保障的品牌。百佳家电批发店的虞老板说。尽管这些小家电店正努力错开家电品牌,但目前在这条街上,家电产品同质化的现象仍十分严重,许多家电产品在竞争中陆陆续续被淘汰。

现在网上的价格越来越透明,我们的价格徘徊在网络价格和商场价格之间,利润空间比以前少很多。虞老板说。在利润降低的同时,老产品的出售也成了问题,家电更新很快,老产品卖不动,如果想让生意红火,需要转型。虞老板说。目前,虞老板的店内出售几十种电器,大到彩电,小到取暖器、暖手宝等,货十分杂。货杂而不精,这让他的生意一直不景气。现在他有了初步想法,想改卖卫浴,看准市场方向后会出手,做一家精品厨卫店。

生意比往年难做,门面租金却一路上涨。为了节约门面租金,去年虞老板一口气又签了10年的合同。提前签协议,起码可以保证这十年门面租金不会涨。现在虞老板在这条街上共租有两个门面,一年的租金是6万元,这是通过熟人才拿到的低价,一般人还租不到。

东边晴天西边雨

尽管虞老板的小家电店生意一年不如一年,但在这条街上有一家中型的电器店生意一直红火。在虞老板的介绍下,记者来到了这条街上的亚琴家电批发中心。我们在九江开了有20余年了,主要是靠老顾客吃饭,基本上70%的销量都是回头客。亚琴家电批发中心的项经理说。

相对其他中小型电器门店面临的困境,亚琴家电的生意一直不错,年销售额也十分稳定。项老板用四个字形容他的生意经货多货杂。项经理介绍,他们是70多个品牌家电的九江代理商,形形色色电器和配件都能在他这儿买到,基本上可以实现一条龙购物。我们这儿有1000多种电器配件,那烟灶配件来说,有36种配件可以买。

在拉长产品线的同时,减少中间流通环节费用也是亚琴家电的法宝之一。直接从一手经销商拿货,然后流入终端市场。经过20余年经验积累,亚琴家电的进货网络已十分发达,进货面广、进价低让其成为浔城中小型家电店中的佼佼者。与此同时,为了稳固自己的市场,家电售后服务必须靠谱。厂家的售后服务就是我们的保障之一,选择进货一定会选择靠谱的厂家,这样家电出现问题后可以退换。项经理说。

随着大型家电卖场的增多,小家电店的市场占有率随之下滑,只能通过压低自身利润和提高售后服务来吸引新客户和稳定老客户。近年来,受房地产调控政策影响的家电行业一直不景气,加之大型家电卖场在浔扩张,这双重原因让浔城的多数小家电门店陷入寒冬。

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